Головна   Всі книги

Важливе додаткове зауваження

Той «експерт», який вплинув на мене негативний чином, виявився усього лише шахраєм. Свої книги і семінари він використав для того, щоб зманювати людей з інших організацій. Він одночасно брав участь в 20-30 програмах.

Він забирав своїх людей в яку-небудь нову компанію, і вони підіймали його на вершину компенсаційного плану всього лише за декілька місяців.

У цей час інші дистриб'ютори нової компанії дивувалися, як він зміг так швидко вирости. І вони купували його книги і касети, ходили на його семінари, сподіваючись взнати секрет. Вони слідували його теоріям, але нічого не домагалися. Сам він не користувався своїми теоріями, щоб побудувати групу. Він це робив, переманюючи готові групи з інших організацій.

До того часу, як люди в новій компанії виявляли некорисність його методів, цей наставник був вже готів рушити в наступну компанію. Він пояснював, що у них нічого не виходило, тому що компанія була погана. Але він щойно знайшов нову і більш хорошу! І все повторювалося знов. Він був здатний робити це протягом 20 років! Він запрацював мільйони на продажу книг, касет і семінарів нічого не підозрюючим дистриб'юторам.

Тут треба засвоїти два правила: виберіть компанію, яка здається надійної, і залишайтеся з нею. Не спокушайтеся на заманливі пропозиції, якщо вони здаються вам не зовсім етичними. Це не означає, що ви не можете вчитися у зовнішніх експертів. Це означає, що все, чому ви навчилися, необхідно обговорювати зі своїми спонсорами - вони як ніхто інший зацікавлені у вашому успіху.

Передбачимо, що всі питання, пов'язані з продуктами, улагоджені. Які ще чинники вам потрібно враховувати при виборі компанії?

Почніть зі своїх спонсорів. Вибирайте їх як будь-яких інших партнерів по бізнесу. Вони будуть вашими наставниками і вчителями, з ними ви будете проводити велику кількість часу в наступні декілька років.

Дуже важливо, щоб вам подобався ваш спонсор, щоб ви йому довіряли і вам доставляло задоволення працювати з ним. Не думайте, що обов'язково мати спонсором того, хто багато заробляє. При швидкому зростанні організації кращим спонсором може бути той, хто поки ще не заробляє і $300 в місяць! У нових організаціях люди ще не мають досвіду і великих об'ємів, але у них є ентузіазм, бачення і натиск, так необхідні для успіху. Знайдіть спонсорську лінію, в якій є система, в якій вас готові вчити, готові допомогти на старті, готові піклуватися про ваш успіх.

Давайте детальніше розглянемо питання про використання вашої спонсорської лінії системи. Хоч в наступному розділі ми поговоримо про це детальніше, зараз буде корисно уясняти деякі речі.

Під системою ми розуміємо чіткий покроковий процес, відповідно до якого людина будує свій бізнес. Ця інформація повинна бути доступна для кожної людини в організації. Система повинна пояснювати, які дії зробити, і які кошти використати на кожному кроці процесу рекрутування і спонсирования.

Це важливе для вас по двох причинах.

По-перше, це зекономить вам час для побудови групи. Маючи систему, в якій чітко роз'яснюється, що треба робити, ви не буде шарахати з сторони в сторону, випробовуючи некорисні стратегії. Така система включає тільки методи і прийоми, які вже зарекомендували себе.

По-друге, система гарантує, що нові люди зможуть повторити ваш успіх. Їх освіта і досвід в бізнесі перестануть грати першорядну роль. Вони будуть просто копіювати систему так само, як і ви (і ваша спонсорська лінія).

Якщо вибрана компанія має систему, але ваші потенційні спонсори не дотримуються цієї системи, ваша група буде отримувати змішану інформацію і зростання групи буде утруднений. Якщо ваша компанія не має системи (як більшість), але вона є у спонсорів, то ви можете досягнути успіху досить легко.

Ідеальна ситуація - це знайти компанію і спонсорів, які слідують одній і тій же системі.

І, нарешті, інші чинники. Можна почути думку, що треба вибирати компанію, що проіснувала не менш п'яти років і вільну від боргів. Давайте подивимося на це.

Вірне те, що більшість нових МЛМ-компаній вийдуть з бізнесу в перші два роки. Така природа бізнесу - 90 % новаків терпить невдачу. Мережевий маркетинг нічим не краще і не гірше. Чи Виходить з цього, що ви повинні уникати нових компаній? Можливо.

Для нової компанії імовірність вийти з бізнесу вище, ніж для тієї, що устоялася, що проіснувала десять років. І в той же час в нових компаніях є можливість попасти на «перший поверх», що так залучає людей.

Нова і маловідома компанія має величезний потенціал зростання. Ви зазнаєте більшого ризику, адже і можлива винагорода в цьому випадку більше. З іншого боку, робота з такими знайомими компаніями, як ЕмВей або Шеклі додає вам солідність і захищає вас від відомої частки скептицизму. Ви повинні самі вирішити, що вам підходить більше - ризик і можливість швидкого зростання, або ж стабільність і стійкість.

Тепер розглянемо питання про борги компанії.

По правді говорячи, вільні від боргів бувають тільки ті компанії, які зростають настільки повільно, що їм немає необхідності брати кредити. І половина з них при цьому все одно бреше. І майже кожна компанія, яка випробовує швидке зростання, потребує того, щоб підтримувати це зростання за допомогою кредитів. Це характерно не тільки для мережевого маркетингу - так йдуть справи в будь-якій індустрії.

На початку 90-х я розвивав програму, до якої кожний місяць приєднувалося 25 000 нових активних (тобто вони створювали об'єми) дистриб'юторів і клієнтів. Через два місяці ми залучили до себе 40 000 нових людей. Трохи пізніше ми стали залучати 60 000 чоловік в місяць.

Уявіть собі, чого це зажадало - встановити нові лінії зв'язку, найняти достатню кількість працівників, знайти і орендувати приміщення для офісів і проведення зустрічей. З такими проблемами може зіткнутися будь-яка мережева компанія, і тільки одна з мільйона здатна сплатити всі витрати з своїх поточних доходів.

Я ненавиджу брати в борг. Я дуже довго був обтяжений боргами. Тепер я за все розплачуюся готівкою. Я нікому не повинен ні цента і хочу, щоб так залишалося і далі. І все ж, я вважаю обачним зберігати свою кредитну лінію в банку для моєї компанії по проведенню семінарів.

Уявіть собі проблеми, які виникають у мережевої компанії під час експонентного зростання. Повна свобода від боргів може виявитися зовсім не привабливою характеристикою. Я спостерігав це багато разів: компанії зростають так швидко, що переростають самих себе. При такому швидкому зростанні ним може не вистачати грошей, що є.

Це не означає, що компанія не повинна бути відповідним образом капіталізована. Я вважаю, що пройшли ті дні, коли успішну мережеву компанію можна було організувати в підвалі або на кухні. На мою думку, зараз необхідне $5 мільйонів для організації компанії. Однак навіть так, певно, що коли вона набере «критичну масу» і почне випробовувати експонентне зростання, їй знадобляться кредити або грошові вливання, щоб підтримати на належному рівні пропозицію, персонал, виробничі потужності і офіси. Я не хочу сказати, що мені подобаються борги. Перше, що я допомагаю зробити моїм людям - це позбутися боргів. Борги - це як в'язниця, але іноді вони корисні, якщо уміти ними управляти.

Я також хочу додати, що багато які компанії тому вільні від боргів, що їм не дають кредитів. Тому, відсутність у компанії боргів - не особливо важливий показник.

Ось ще деякі характеристики, які я вважаю важливими при виборі компанії. Валюта: - це іноземні грошові знаки у вигляді банкнот, казначейських:  Валюта: - це іноземні грошові знаки у вигляді банкнот, казначейських квитків, монет, а також у вигляді записів на рахунках, т. е. валюта записів. Валюта буває: валюта однієї держави; міжнародна колективна валюта. Міжнародна колективна валюта
4.2. ВАЛЬРАСОВСКИЕ МОДЕЛІ ЗАГАЛЬНОЇ РІВНОВАГИ: Хоія в гл. 1 ми стисло торкнулися деякі аспекти вальрасовских:  4.2. ВАЛЬРАСОВСКИЕ МОДЕЛІ ЗАГАЛЬНОЇ РІВНОВАГИ: Хоія в гл. 1 ми стисло торкнулися деякі аспекти вальрасовских моделей загальної рівноваги, зараз необхідно розглянути їх більш детально. У цьому розділі ми проаналізуємо основні риси цих моделей в застосуванні до мінового господарства, в якому
3.2 Валові системи розрахунків в режимі реального часу:  3.2 Валові системи розрахунків в режимі реального часу: Платежі в рамках системи валових розрахунків в режимі реального часу: - здійснюються безперервно протягом операційного дня (тривалість операційного дня у всіх регіонах буде однакова); - на момент проведення платежу проводиться в
Валовий внутрішній продукт і валовий національний продукт РК:  Валовий внутрішній продукт і валовий національний продукт РК: Основні відмінності між ВВП і ВНП полягають в наступному. При підрахунку ВВП враховуються витрати і доходи резидентів (юридичні і фізичні особи) зарубіжних країн в даній країні. Сюди відносяться іноземні інвестиції, робота зарубіжних
ВАЛОВИЙ ВНУТРІШНІЙ ПРОДУКТ (ВВП): економічний показник, що відображає сумарну вартість кінцевого:  ВАЛОВИЙ ВНУТРІШНІЙ ПРОДУКТ (ВВП): економічний показник, що відображає сумарну вартість кінцевого продукту (товарів і послуг), створеного в країні за певний період. ВВП не враховує відхилень в доходах і витратах, виникаючих при розрахунках у зовнішньоекономічній
ВАЛОВИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ПРОДУКТ (ВНП): економічний показник, що відображає ринкову вартість:  ВАЛОВИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ПРОДУКТ (ВНП): економічний показник, що відображає ринкову вартість зробленого країною протягом року кінцевого (готового) продукту. Додатково ВНП враховує сальдо грошових доходів і витрат в міжнародних торгових розрахунках.
ПРО ВАЛОВИЙ І ЧИСТИЙ ДОХІД: Адам Сміт постійно перебільшує вигоди, які країна витягує:  ПРО ВАЛОВИЙ І ЧИСТИЙ ДОХІД: Адам Сміт постійно перебільшує вигоди, які країна витягує з більшого валового доходу в порівнянні з вигодами, що доставляються великим чистим доходом. «... Чим більше та частина його (капитала.- Ред.), яка вкладена в землеробство, тим болипе