Головна   Всі книги

3.1. Вплив конкуренції на процес ціноутворення

Приймаючи будь-яке рішення в області ціноутворення, необхідно дуже ретельно оцінити його короткострокові результати і співвіднести їх з довгостроковими наслідками.

На яку реакцію конкурентів може розраховувати фірма? На це питання не можна дати однозначну відповідь.

Все залежить від кількості фірм на ринку, від їх фінансового становища, комерційних і стратегічних цілей в т. п.

Щоб передбачити конкурентну реакцію, необхідно вивчити фінансове положення фірми-конкурента, її поточний оборот, завантаження потужностей, споживчу оцінку товару і т. д.

Необхідно враховувати, що чим вище частка ринку, займана фірмою конкурентом, тим сильніше цінова конкуренція.

На зміну ціни фірмою конкурентна реакція може бути двоякою:

конкурент піде за зміною ціни;

конкурент не піде за зміною ціни.

При цьому кожна реакція може мати свої "підвиди". Все буде залежати від цілей, які переслідує конкурент в своїй стратегії.

I. В випадку зниження ціни фірмою конкурент може:

1. Знизити ціну на тому ж рівні.

Це відбувається у випадку, якщо споживча оцінка товарів однакова, а фінансове положення конкурента нестабільно і він боїться втратити свою частку ринку і прибутку (мал. 3.1.1. а).

2. Залишити ціну на колишньому рівні:

якщо споживча оцінка товарів однакова і фінансове становище конкурента стабільно і по його розрахунках ефективність такого зниження незначна;

якщо споживча оцінка товарів конкурента вище (мал. 3.1.1. б).

3. Призначити більш низьку ціну, ніж фірма ініціатор зниження ціни якщо:

конкурент «блефует» або провокує цінову війну, борючись за більший ринок, споживча оцінка його товару нижче (мал.

3.1.1. в).

4. Призначити ціну вище базової ціни,

якщо споживча цінність товару конкурента вище або він прагне її підвищити неціновим методом: (реклама, упаковка, канали поширення і т. п.) (мал. 3.1.1. г).

Рис. 3.1.1. Графіки конкурентних реакцій на зниження ціни фірмою:

_уровень ціни фірми ініціатора зниження цін;

- - рівень ціни конкурента

II. У разі підвищення ціни фірмою конкурент може:

1. Підвищити ціну на тому ж рівні,

якщо споживча оцінка товарів однакова, а фінансове положення конкурента нестабільно я підвищенням ціни, він прагнути отримати великий прибуток при збереженні нулі ринку (мал. 3.1.2. а).

2. Залишити ціну на колишньому рівні:

якщо споживча оцінка товару конкурента нижче при нестабільному фінансовому положенні;

якщо споживча оцінка товарів конкурента однакова, але фінансове положення більш стабільне (мал. 3.1.2. б).

3. Підняти ціну вище, ніж фірма ініціатор підвищення ціни:

якщо споживча оцінка товару конкурента вище або фінансове положення дозволяє підняти її;

конкурентна фірма прагне перейти в інший сегмент ринку (мал. 3.1.2. в).

4. Знизити ціну,

якщо споживча оцінка товару конкурента нижче, ніж конкурент ініціює цінову війну (мал. 3.1.2. г).

Рис. 3.1.2. Графіки конкурентних реакцій на підвищення ціни фірмою.

- - рівень ціни фірми ініціатора підвищення цін;

- - - - - рівень ціни конкурента Вплив на ринок зміни в пропозиції грошей.: Допустимо, що при умові урівноваження грошового ринку в:  Вплив на ринок зміни в пропозиції грошей.: Допустимо, що при умові урівноваження грошового ринку в точці А, що відповідає 8 % номінальних відсотки і 4,0 млрд. грн. грошової маси, центральний банк приймає рішення збільшити пропозицію грошей до 5,0 млрд. грн. Фактичний
з 4. Вплив на регламентацію майна підприємств діяльності:  з 4. Вплив на регламентацію майна підприємств діяльності международ них організацій.: 1. Швидке зростання економічних зв'язків між країнами зажадало зближення вимог що пред'являються до національних систем фінансової документації, що викликало необхідність розробки міжнародних стандартів бухгалтерського обліку і звітності. З
Вплив процентних ставок на звичайні акції: Загалом інвестори погоджуються з більш низькою початковою прибутковістю:  Вплив процентних ставок на звичайні акції: Загалом інвестори погоджуються з більш низькою початковою прибутковістю (yield) по акціях, чим по цінних паперах з фіксованим відсотком, оскільки вони розраховують, що їх дохід і вартість основного капіталу, представлена акціями, виростуть. Візьмемо
з 3. Вплив виробництва і споживання грошових металів на:  з 3. Вплив виробництва і споживання грошових металів на кількість грошей і тим самим на ціни: Запас злитків не є кінцевим чинником, що впливає на кількість грошей. Якщо запаси злитків і грошей впливають один на одну, то загальний запас тих і інших, в свою чергу, перебуває під впливом виробництва і споживання золота. Виробництво золота
Вплив природних і географічних чинників на розвиток:  Вплив природних і географічних чинників на розвиток: Вивчення матеріалу даної теми повинно показати, що існують теорії, що трактують розвиток країни з точки зору її географічного положення і геополітичного статусу. При цьому мова йде про здатність держави, що претендує на роль
Вплив періодичності оцінки.: Звичайно оцінка проводиться раз в році, але для повернення великих:  Вплив періодичності оцінки.: Звичайно оцінка проводиться раз в році, але для повернення великих капіталовкладень часто потрібно значно більше часу. Наприклад, для створення нового товару і його успішного впровадження на міжнародний ринок може не хватити 4 років. Протягом
з 5. Вплив загальних причин на швидкості обігу грошей і депозитів і:  з 5. Вплив загальних причин на швидкості обігу грошей і депозитів і тим самим на ціни: 3 (а). Чим густіше населення місцевості, тим більше буде швидкість обігу грошей [Це було відмічене Kinley'ем в Money. New York (Macmillan), 1904. P. 156. ]. Абсолютно очевидно, що це справедливо і по відношенню до банківських депозитів. Наступні