Головна   Всі книги

Ось чому

Коли ви тільки починаєте бізнес, ви не повинні самі провести презентації. Ваші спонсори повинні на перших часах провести їх за вас, а ви в цей час вчитеся і робите нотатки. Ви приходите до своїх кандидатів і задаєте їм кваліфікуючі питання.

Оскільки вони довіряють вам, вони відповідять правдиво. Тим, хто виявить цікавість, ви даєте матеріали для попереднього ознайомлення. Дайте їм зрозуміти, що це абсолютно нова для вас справа, ви про нього щойно взнали, і вас познайомив з ним одна дуже розумна людина, яка допомагає іншим досягнути фінансової незалежності. Висуваючи уперед свого спонсора таким способом, ви забезпечуєте до нього довір'я з боку вашого кандидата.

Після того, як вони переглянуть ваші матеріали і виявлять інтерес, знов висувайте уперед досвідченість і чуйність свого спонсора і скажіть кандидату, що ця людина особисто пояснить їм тонкість бізнесу. Щоб працювати зі своїм теплим списком, вам треба забути про своє самолюбство і залучити свого спонсора. Якщо ваш спонсор вже добився успіху, посилайтеся на нього як на «експерта в бізнесі». Якщо спонсор ще не дуже досвідчений, то називайте його «висхідною зіркою». Так ви залучите на свою сторону довір'я, яке звичайно випробовують до досягаючих успіху людей.

Ваш теплий ринок досить довіряє вам, щоб погодитися переглянути попередні матеріали і, якщо вони покажуться їм цікавими, зустрітися з тим, кого ви рекомендуєте (або прийти на домашню зустріч). І оскільки ви сказали, що ви ще нова людина в бізнесі і разрекламировали свого спонсора як фахівця, вони почують від нього те, що вони не могли почути від вас. У цьому укладається секрет успішного старту, і це працює!

У той час, поки ви вчитеся у свого спонсора провести презентації (звичайно місяць, два), ви будете приводити людей з свого списку. Туди попадуть самі активні, амбіційні і успішні люди, яких ви знаєте. Ви будете їх приводити, але справжню презентацію проводить ваш спонсор. У цей час ваше власне уміння провести презентації буде розвиватися, ви станете відчувати упевненість і набирати в свою групу нових людей. До кінця першого тижня ви вже самі зможете провести презентації один на один. Через один-два місяці ви цілком зможете провести і домашні презентації.

Якщо з якимись людьми ви будете випробовувати невпевненість, або вас будуть скептично сприймати, - просто приводите таких людей на наступну зустріч, де буде бути присутній ваша спонсорська лінія. Саме так будуються величезні організації. І це може повторити будь-яка людина, в тому числі і ви!

Навіть якщо у вас немає освіти, ви соромливі і боїтеся виступати перед людьми - ви все одно можете розвинути цей бізнес. Ви просто признаєтеся в своєму неуцтві, говорите про свого спонсора і приводите до нього людей. У вас є стільки часу, скільки вам треба для отримання упевненості в собі і розвитку необхідних навиків. Більш того всі ваші кандидати побачать, як їм вступити в бізнес і навчитися вести його. Це може повторити кожний. Тепер виникає питання: «Отже, я хочу будувати як можна швидше. Чому б мені не дати оголошення в газетах?». Відповідь полягає в тому, що чим далі ви підете від свого теплого ринку, тим важче ви будете відтворюватися. У середньої людини просто немає коштів і навиків, щоб робити ефективну рекламу. І вони не підуть за вами. «Але це роблять всі - можете заперечити ви.- я щойно отримав поштою декілька листів з пропозиціями!». Так, багато які люди вибирають таку стратегію. Я також займався цим багато років, поки не зрозумів справжню силу дуплицирования. Стратегія «холодного» ринку може привести до вас багато людей, але не таких, які залишаться надовго і побудують надійний бізнес. Крім того, в цій області багато шахрайства. Можна привести наступний приклад. Людина, що має великий список адрес, приєднується до програми. Він інвестує $50 000 в компанію по розсилці дешевих касет з пропозицією бізнесу, оскільки більшість людей в його списку - колишні дистриб'ютори МЛМ, що відчайдушно вишукують «гарячу програму», вони негайно підписуються, вхоплюючись за можливість «осідлати хвилю» цієї «нової справи». Отже, наш герой негайно доводить свої доходи до $30 000 в місяць, і він розмахує чеком перед своєю групою. У наступний місяць, він вкладає ще $25 000 і закінчує розсилку по своєму списку. Це доводить його чек до $50 000 в місяць, про що він, звісно, ненароком говорить своїм дистриб'юторам. Він говорить їм, що вони також можуть добитися цього - просто їм треба розіслати касети. При цьому він не згадує про те, що вклав в розсилку $75 000 і у нього був список адрес. Для нього це хороше вкладення грошей. Тому що тепер всі невдахи з його групи відчайдушно стараються відтворити його успіх, так що вони з величезною швидкістю висилають касети по всіх адресних списках, які вони тільки можуть знайти. Люди, які подібно мені складаються у безлічі різних списків отримують іноді по п'ять однакових касет в день. Відстаючі, що не устигли записатися вчасно, побачивши розсилку всіх цих касет, вирішують, що вони упустили круту можливість, і вони вирішують записатися. Тепер, наш суперчемпион отримує вже $80 000 в місяць і йому не треба при цьому тратити гроші на розсилки.

За нього це роблять мільйони колишніх МЛМ-дистриб'юторів. Він успішний в цьому. Він швидко збагачується. Це навіть приводить до успіху некотрих людей з його групи, які записалися першими, - не багатьох, а тільки деяких. Але, звісно, це неможливо відтворити. Адже тільки небагато люди мають списки адрес, небагато уміють захищати свою інформацію від піратства і небагато можуть почати з пятидесятитисячного або семидесятипятитисячного вкладення. По мірі того, як притока вразливих фанатов МЛМ починає вичерпуватися, «крута програма» починає остигати, виснаження починає вповільнювати темпи зростання і чеки починають падати. Більшість що приєдналися до програми так нічого і не заробляють. Вони пустили в справу свої кредитні карти, купуючи касети і виявили патріотизм, поповнивши бюджет поштових служб на цілий рік уперед. Насправді, пошта добре підробила і дуже вдячна, і виробники касет запрацювали купу грошей (так що вони не проти виплачувати відсотки «суперчемпиону»). І наш суперчемпион отримає щонайменше $400 000 з урахуванням витрат. Так що, звісно, він зможе відстебнути $50 000, щоб організувати наступну «круту програму». Ту саму, яку дуже чекають всі фанати, що втратили гроші в попередній - вони думають, що якщо їм тільки почати раніше... Ці фанати будуть ганятися за «крутою програмою» ще чотири або п'ять разів (іноді беручи участь у всіх програмах одночасно), відчайдушно намагаючись швидко збагатитися. Коли нічого не виходить, вони кидають і оголошують, що МЛМ не працює. А через декілька років, коли нова касета приходить поштою, їх знов охоплює жадність, і вони пускаються в ту ж гру. Вони вічно мчать кудись. .. і весь час відстають. Якби тільки вони були старанніше і знайшли компанію і аплайн, які допомогли б їм працювати з сприйнятливим ринком, вони б вже вийшли на законний відпочинок, отримуючи довічний дохід. Якщо у вас є уміння рекламувати і зайві гроші, то реклама працює, але вона не відтворює і не дає залишкового доходу. По цих причинах, я не буду обговорювати його тут. Якщо ви хочете глибше розібратися в цьому питанні, я рекомендую вам свій набір аудиокассет «Маркетинг інтенсивної дії» і путівник до нього. Коли у вас з'являються люди, які говорять, що вони не хочуть розмовляти зі своїм безпосереднім ринком (а ви хочете), тут можуть впливати дві змінні. Одна із змінних - вони просто не вірять, що це спрацює. Вони говорять такі речі: «Я поки ще не хочу розмовляти з людьми, яких особисто знаю. Я хочу подати рекламу і говорити з незнайомими. Потім, коли я розбагатію і стану успішним, я перейду до своїх друзів». Звісно, це безумство. Якби ви дійсно вірили, що ця можливість дасть вам багатство, щастя і виконання бажань - хіба б ви не стали спалювати телефонні проводи, надзвонюючи своїм друзям і членам сім'ї? Цих людей необхідно спонсировать знов, щоб вони по-теперішньому часу зрозуміли бізнес, і ним потрібен суворий, але люблячий спонсор, який би їх направляв і навіть підштовхував до активності і успіху. Пізніше, коли людина говорила мені, що він не хоче розмовляти зі своїм безпосереднім ринком, я швидко повертав йому гроші і пропонував йому знайти себе в іншій області. І звісно, другої змінної в цій грі може бути те, що ваш новий дистриб'ютор раніше був фанатом МЛМ і чоловік вже двадцять разів звертався до свого безпосереднього ринку. Вони просто бояться знову звертатися до тих же людей. Я особисто можу це зрозуміти і визнати. Але я знайшов дозвіл цієї проблеми... Як тільки переді мною встає важкий вибір і здається, що мені нікуди подіватися - я роблю щось незвичайне для більшості людей. Насправді, більшість людей вважають дуже радикальним навіть думці про це. Я говорю правду. Уявіть собі такий телефонний дзвінок: «Рід, це Ренді. Ти в це ніколи не повіриш - ти маєш повне право повісити трубку, - але мені треба сказати тобі щось дуже важливе. Я знаю, що ми з тобою мали намір запрацювати гроші на цих вітамінах, і всі ці штуки з прополісом не вийшли, і з вічними нейлоновими колготками нічого не вийшло, і я знаю що у тебе всі ще лежать фільтри, які я тобі продав - так що у тебе повне право повісити трубку - але я дійсно знайшов щось, і я думаю, що це буде по-іншому. Ось чому. ..». Тепер, що якщо Рід повісить трубку? Це означає, що він невідповідний кандидат. Пам'ятайте, єдине, що вам треба, це «так» чи «ні». Єдине, чим не можна скористатися, це «може бути». Так що, якщо Рід кладе трубку, ви можете зробити висновок, що він не «можливо », і ми можемо вмістити його в категорію «немає». Правда, малоймовірно, щоб він поклав трубку. Коли ви просто говорите правду, викладаєте все - більшість людей до вас прислухаються. І у вашому списку будуть ще десятки людей, які ніколи не приєднувалися до програм, з якими ви працювали. І ви весь час знайомитеся з новими людьми. Ви познайомилися щонайменше ще з трьома або п'ятьма людьми за цей тиждень. Тепер, давайте поговоримо про те, що ви повинні говорити людям, яких ви бажаєте спонсировать. Я вже сказав, що це стадія кваліфікації і ви починаєте з кваліфікаційних питань. Давайте розглянемо деякі з них. з 2. ЗБУДЖЕННЯ КАРНОЇ СПРАВИ, ТИПОВІ СЛІДЧІ СИТУАЦІЇ І:  з 2. ЗБУДЖЕННЯ КАРНОЇ СПРАВИ, ТИПОВІ СЛІДЧІ СИТУАЦІЇ І ПЛАНУВАННЯ РОЗСЛІДУВАННЯ: Особливості криміналістичної характеристики хабарництва зумовлюють специфіку збудження карних справ про ці злочини. Джерелами відомостей про хабарництво можуть бути: 1. Листа, заяви громадян про факти хабарництва, про
з 2. Збудження карної справи і планування розслідування:  з 2. Збудження карної справи і планування розслідування: Якість і ефективність розслідування у справах неповнолітніх багато в чому визначається своєчасністю збудження карної справи. Навіть незначне гаяння часу при розв'язанні цього питання може привести до здійснення підлітками нових, нерідко
з 2. Збудження карної справи про вбивство: Збудження карної справи про вбивство - функція слідчого.:  з 2. Збудження карної справи про вбивство: Збудження карної справи про вбивство - функція слідчого. Попереднє слідство у справах про вбивства в силу ч. 3 ст. 126 УПК виробляється слідчими прокуратури. За загальним правилом, передбаченим ст. 119 УПК, орган дізнання може
Збудження ненависті або ворожнечі: Значним криміногенним потенціалом володіє інформація,:  Збудження ненависті або ворожнечі: Значним криміногенним потенціалом володіє інформація, направлена на порушення мирного співіснування різних соціальних груп. Формуючи почуття огиди, неприязні або навіть ненависті до певних категорій осіб, така інформація не
Збудження виконавчого виробництва.: Що Поступили в структурний підрозділ територіального органу ФССП:  Збудження виконавчого виробництва.: Що Поступили в структурний підрозділ територіального органу ФССП Росії документи, в тому числі виконавчі документи, вказані в Законі, а також заяви стягувачів (їх представників) про збудження виконавчого виробництва
27. Збудження справи об админ. правон-і.: Збудження справи про адміністративне правопорушення є першою:  27. Збудження справи об админ. правон-і.: Збудження справи про адміністративне правопорушення є першою стадією адміністративного виробництва і являє собою сукупність дій, направлених на встановлення факту адміністративного правопорушення і визначення
Війна «зробить мир безпечною» для Моргана: З точки зору Ламонта і його друзів, «незвичайні підходи» у час:  Війна «зробить мир безпечною» для Моргана: З точки зору Ламонта і його друзів, «незвичайні підходи» під час війни чудово попрацювали на них. Потім в кінці 1916 року і перші місяці 1917 року їх майбутнє раптово обернулося катастрофою. У лютому 1917 року російський цар відрікся від престолу,